Отправить другу    Версия для печати

Два года назад возникла мысль создавать что-то своими руками. Дизайн, это всего лишь картинки, а хотелось сделать то, что можно было бы подержать, ощутить, придать запах. Анна также увлекалась косметологией, так как походы в косметологические салоны не всегда давали желаемый результат. Поэтому она сама создавала для себя кремы и со временем заинтересовалась созданием мыла. Сначала Анна использовала рецепты, которые можно найти в Интернете. Но  учитывая, что еще одно увлечение героини - путешествия, а изготовление мыла в непромышленных масштабах популярно во многих странах, в поездках она обучалась искусству мыловарения и узнавала множество секретов этого дела. Сначала было приятно удивлять близких людей, а потом это уже стало переходить в бизнес. Друзьям нравилось, они приобретали для своих друзей и близких. В Узбекистане этого рынка просто не существовало. Тогда возник вопрос, а почему бы не попробовать построить на этом бизнес?
 

Анна открыла компанию, но новое направление всегда предполагает сложности, и нужно было решить вопрос с поставкой ингредиентов. Анна предпочла сделать ставку на качество, то есть производить не дешевый и качественный продукт. Поэтому производителями ингредиентов были выбраны компании из Англии и Швейцарии.  
 

Сегодня это направление рынка стало развиваться, конкуренция растет. Но деятельность нашей героини официально зарегистрирована, она имеет возможность завозить ингредиенты большими партиями, что позволяет снизить розничную цену продукта по сравнению с существующими на рынке аналогами.
 

Если сравнивать с другими производителями, которых можно встретить на ярмарке товаров «hand made», то стоит отметить, что это другой уровень и объемы производства. Чтобы окупить свои маленькие объемы, конкуренты вынуждены ставить довольно высокие цены. Кроме этого у Анны есть сертификаты на всю продукцию, что тоже является немаловажным показателем для клиентов.
 

Кроме этого Анна убеждена, что этот товар должен быть не только полезным и красивым, но и эстетически привлекательным. Очень часто можно встретить полезное мыло, которое имеет специальные в составе масла и воздействует благоприятно на кожу, однако вид у них не товарный, как впрочем, и запах. Анна нашла компромисс. Многие могут сказать, что если мыло яркое, значит в нем "много химии", но это не так. Использование качественных ингредиентов позволяет продукции быть привлекательной, но при этом не терять благоприятных свойств. Внешняя привлекательность и практическая польза вполне могут сосуществовать.
 

В своем деле Анне приходится встречаться с массой сложностей, как на этапе становления бизнеса, так и по сей день. Конечно, наиболее сложным был начальный этап. Продукт новый аналогов, которого не было рынке. Одна из проблема, это закуп ингредиентов. Поставки ведутся из Англии и Швейцарии, это представляет некоторые сложности. Но Анна воспринимает эти сложностям как неотъемлемую часть бизнеса и она предполагала, что с ними придется столкнуться.
 

Другая сложность касается сферы маркетинга. В Узбекистане, люди ничего не знали о мыле ручной работы, соответственно, продукт нужно было представить и заинтересовать в нем. Но у Анны есть опыт в сферы рекламы, поэтому было решено сначала ознакомить людей с товаром, а потом объяснять его полезные свойства.
 

Изначально, в силу привлекательного вида, клиенты покупали мыло в качестве подарка. Но, воспользовавшись впервые, клиенты поняли, что мыло дает хороший эффект, и в дальнейшем они покупали мыло не только в подарок, но и для себя. Анна справилась с задачей, сумев на практике доказать, почему полезнее покупать более дорогое мыло ручной работы.
 

Для производства мыла не требуется сложного оборудования. Все что для этого нужно можно приобрести в Узбекистане, либо заказать у производителя. Самое необходимое в этом бизнесе - это знание технологии. В случаи ошибки с температурой или дозировкой, желаемого результата уже не достичь. Помещение для производства должно отвечать санитарным нормам и техническим стандартам. Все виды мыла производится на базе масел, для различных типов кожи. На данный момент у Анны множество различных рецептов, значит и ассортимент довольно велик.
 

Мыло бывает даже килограммовым и продается на развес, т.е. нарезается и упаковывается, в зависимости от того размера и веса, который нужен клиенту. Есть декоративное дизайнерское мыло различных форм, к Новому году это были снежинки, ко дню Святого Валентина это будет мыло в форме сердца. Довольно велик и выбор линий - фруктовая, мужская, детская и т.д. Основными потребители продукции являются люди со средним достатком.

В этом деле, упаковка также играет немалую роль. Здесь товар нужно "показать лицом", т.е. упаковка не должна прятать его внешний вид и скрывать запах. Но упаковка не должна стоить дороже самого мыла. В этом вопросе Анна столкнулась с такой проблемой, как отсутствие хорошей упаковки. А для этого товара, необходима прозрачная коробка. «Когда я обратилась к производителям упаковки, чтобы заказать пластиковую крышку, производители как один ответили, что не работают с пластиком», -рассказывает Анна. Но даже в этой ситуации наша героиня нашла выход. Купила пластик, наняла рабочих, и они изготовили необходимую упаковку.
 

Бизнес для страны новый, поэтому и нет специалистов. Персонал Анна обучает сама, но не у всех получается освоить нюансы мыловарения. Здесь очень важно чувствовать эстетическую составляющую. К примеру, одна форма в различных цветовых исполнениях будет выглядеть по-разному. То есть в одном виде мыло будет привлекать людей, а в другом, они даже не обратят на него внимание. Это важный процесс, и все виды мыла, которая есть в ассортименте, делает Анна сама, а сотрудники работают по образцу.
 

Одним из хороших способов обзавестись новыми клиентами, заявить о себе, познакомить людей с продукцией, являются ярмарки. Кроме этого есть ряд магазинов и салонов красоты, которые охотно приобретают данную продукцию. Также заключены договора с компаниями, которые занимаются сетевым маркетингом. Об открытии своего магазина Анна задумывалась не раз, но это может быть возможным только после расширения, когда в ассортименте будет, не только мыло, но и косметика. Кроме этого есть свой сайт soap.uz, на котором присутствует услуга доставки. Некоторые компании заказывают мыло с логотипами для корпоративных подарков, это один из способов реализовать большие объемы продукции.
 

Начинающим коммерсантам Анна пожелала первую очередь ничего не бояться. Нужно понимать, что сложности будут в любом случае, их можно преодолеть, а просто так ничего не дается.

 

Написать комментарий