Управление продажами по схеме В2B — тренинг в UJC

20 ноября 2017

Узбекско-Японский Центр проводит бизнес-курсе «Управление продажами по схеме бизнес для бизнеса В2B», который состоится в период с 18 по 22 декабря 2017 года. Тренер курса — Ксения Коновалова, бизнес-тренер Узбекско-Японского Центра, директор и учредитель консалтинговой компании KEY Consulting.

Курс предназначен для предпринимателей, владельцев бизнеса, генеральных и коммерческих директоров, начальников отделов продаж, менеджеров и экспертов по продажам, экспертов по маркетингу и других заинтересованных лиц.

Цели  курса:

  • Научится анализировать ситуацию в отделе продаж. Проводить аудит отдела продаж. Определять УТП.
  • Изучить инструменты анализа эффективности – Воронка продаж,  формулы продаж, конверсии.
  • Научится разделять годовой план по – подразделениям, клиентам, менеджерам, территориям и т.д.
  • Изучить методы мотивации сотрудников.
  • Изучить ситуационное руководство (зрелость исполнителя), Принципы делегирования.

В программе тренинга:

  1. Аудит модели продаж. Методы аудита, анкета аудита. Проработка выявленных на аудите проблем. Построение пути решения проблем выявленных на аудите модели продаж.
  2. Анализ 7С
  3. Построение УТП (Уникального Торгового Предложения)
  4. SWOT анализ продаж
  5. Алгоритм управления ПОНЯТИЕ ВОРОНКА ПРОДАЖ. ФОРМУЛЫ ПРОДАЖ, ПРИБЫЛИ
  6. Построение финансового плана объема продаж
  7. Прогноз продаж
  8. Работа с ключевыми клиентами. Карточка клиента. АВС анализ клиентов, клиентской базы.
  9. Мотивация менеджеров по продажам
  10. Методы повышения продаж

  • Для регистрации на данный тренинг необходимо заполнить онлайн анкету по ссылке.
  • По окончания курса участники получат сертификаты, подтверждающие его прохождение.
  • Время проведения: 18-22 декабря, 2017 года (18:45-21:40, кофе брейк: 20:05-20:20).
  • Раздаточные материалы предоставляются на русском языке.
  • Стоимость участия: 600 000 сумов

Контактное лицо: Шухрат Калдыбаев – координатор бизнес курсов, Нодирбек Абдурахманов – ассистент координатора бизнес курсов, телефоны: +99871 120 73 94/95, +99871 235 13 28, 234 5068, 234 05 83, Emails: shukhrat@ujc.uznodirbek@ujc.uz