После посещения любой выставки, на которые наш город, к счастью, богат ,  мы регулярно оказываемся  оказалась буквально завалены кучей макулатуры. Буклеты, лефлеты, флаеры и тому подобные шедевры полиграфической продукции грустно пылятся в пространстве офиса, ожидая своей кончины в урне или пункте приема макулатуры (кому как повезет).   При этом возникает вопрос: «Зачем печатать кучу потенциальной макулатуры, с которой человек простится в течение ближайших суток?» Ответ прост: для того, чтобы солидно выглядеть на выставочном стенде, присутствие нескольких килограммов полиграфии необходимо. Поэтому затраты на нее можно считать бесполезными, но обязательными вложениями в успешную представленность на стенде.   Почему нельзя пустить эти средства на что-нибудь более востребованное, с продолжительным сроком жизни (ручки, блокноты, сувениры) — вопрос риторический. Кто может себе это позволить, делает это в обязательном порядке. Остальные, раздав ограниченную партию сувенирки первому потоку граждан, охочих до выставок и выставочных презентов, остаются с бумажками, цена которым — грош за ведро в базарный день.   Но бумажную рекламную продукцию, обозначим ее как «листовка рекламная», тоже можно создать и оформить таким образом, что посетитель выставки, вне зависимости от того, целевой он клиент или праздношатающийся товарищ, оставит ее у себя на продолжительно время. Для этого существуют правила, давно всем известные, но редко применимые на деле.    Правило номер один: Результативность и успех обеспечены будут в том случае, если вы отбросите все свои знания, полученные в университетах и книгах, и поставите себя на место потенциального потребителя ваших товаров-услуг. Сделать это сложно, но можно, если абстрагироваться от теории и настроится на практику. Два: Чтобы листовку сохранили, она должна представлять ценность для человека. Вариантов придания ценности несколько:   Календарик. Есть вероятность, что он не канет в Лету.   Особенно если на лицевой стороне его не откровенная реклама компании, а художественный образ, картинка, в рамки которой успешно вписан ваш логотип и контакты. Для этих же целей используется оборотная сторона, благо места хватает…   Переименование. Пусть это будет пригласительный на посещение вашего офиса/магазина/мероприятия. Или купон на скидку до стольки-то процентов. Или талон на дегустацию блюд и напитков (с указанием минимального состава меню) вашего кафе-ресторана. «Как вы лодку назовете, так она и поплывет», — это не только для водоплавающих…   Полезная информация.  Снабдить листовку чем-нибудь полезным, пересекающимся с деятельностью, которую вы представляете. Фармкомпания — список витаминов от А до R и польза от их применения или вред от передозировки… Салон красоты — расписание работы мастеров, гамма цветов красок для волос, тарифы на услуги… Транспортная компания — расход бензина на разных марках автомобилей на 100 км… Страховая — телефоны службы спасения и других, вплоть до своего номера, который, удачно вписавшись в номера сервисов по спасению жизни и имущества, получит прочную позитивную ассоциацию.   Три: Размер имеет значение. Признайтесь честно: что из выставочной полиграфии вы храните? Подозреваю, что возглавят список визитки. Именно они — оптимальный вариант рекламной листовки. Потому что напечатана на плотной бумаге, имеет маленький размер, унифицированный под хранение в визитницах. Визитка — это индивидуализированный рекламный носитель, она воспринимается как нечто личное. Информация на визитке — квинтэссенция того, что должно быть отражено в идеальном рекламном носителе.   Если же вам хочется донести до народа информацию большего объема — делайте листовку форматом не более, чем А6. Четвертинка альбомного листа А4 — максимально допустимый размер приличной листовки. Уменьшать на таком формате шрифт — на первый взгляд, дело необходимое. Ничего подобного. Просто выкиньте из текста все лишнее, включая фразы типа «Имеем честь…» и «Самая лучшая прогрессивная динамично развивающаяся компания, лидеры рынка…» и оставьте необходимые человеку, а не вам данные.    Четыре: главное — суть, это правило распространимо не только на рекламные листовки, но и остальные аспекты жизни. Суть рекламного предложения, изложенная крупным шрифтом, должна бросаться в глаза и быть видной с расстояния. При беглом первичном знакомстве текст читается не снизу-вверх слева-направо, а от крупного к мелкому. В соответствии с этим и надо расставлять акценты.   Пять: Выгода. Это то, что нужно любому человеку.Это надо акцентировать во вторую очередь после правила четыре, чтобы интерес не пропал даже у заинтересовавшегося человека. Соответственно шрифт крупный, но чуть меньше того, который посвящен сути предложения.   Шесть: Не и Нет не говорить. Длинные предложения тоже под запретом. Максимум шесть-семь слов, понятных понимаю всех, кто владеет навыками чтения. Тон предложения — исключительно позитивный. Смысл должен быть на поверхности, а не таится в глубине копирайтерской мысли. Отрицания в предложении, даже намек на них воспринимаются буквально. «Наши крыши не текут», «У нас нет проблем» воспринимается как послание со скрытым подвохом, или же человек попросту не впускает в свой мозг частицу «не». Так что не «не забывайте об этом», а «помните это»!   Скорректировав POS с учетом правил, оглашенных выше, вы пусть и не повысите продажи на 300%, но точно повысите его результативность. И уж наверняка его не выкинут сразу же по выходу с выставки.
pr.uz Ussodesign - Фейсбук, октябрь-декабрь 2016
RSS Реклама на сайте
Добавить свою статью

Школа рекламы

Рекламная макулатура


После посещения любой выставки, на которые наш город, к счастью, богат,  мы регулярно оказываемся  оказалась буквально завалены кучей макулатуры. Буклеты, лефлеты, флаеры и тому подобные шедевры полиграфической продукции грустно пылятся в пространстве офиса, ожидая своей кончины в урне или пункте приема макулатуры (кому как повезет).
 
При этом возникает вопрос: «Зачем печатать кучу потенциальной макулатуры, с которой человек простится в течение ближайших суток?» Ответ прост: для того, чтобы солидно выглядеть на выставочном стенде, присутствие нескольких килограммов полиграфии необходимо. Поэтому затраты на нее можно считать бесполезными, но обязательными вложениями в успешную представленность на стенде.
 
Почему нельзя пустить эти средства на что-нибудь более востребованное, с продолжительным сроком жизни (ручки, блокноты, сувениры) — вопрос риторический. Кто может себе это позволить, делает это в обязательном порядке. Остальные, раздав ограниченную партию сувенирки первому потоку граждан, охочих до выставок и выставочных презентов, остаются с бумажками, цена которым — грош за ведро в базарный день.
 
Но бумажную рекламную продукцию, обозначим ее как «листовка рекламная», тоже можно создать и оформить таким образом, что посетитель выставки, вне зависимости от того, целевой он клиент или праздношатающийся товарищ, оставит ее у себя на продолжительно время. Для этого существуют правила, давно всем известные, но редко применимые на деле. 
 
Правило номер один: Результативность и успех обеспечены будут в том случае, если вы отбросите все свои знания, полученные в университетах и книгах, и поставите себя на место потенциального потребителя ваших товаров-услуг. Сделать это сложно, но можно, если абстрагироваться от теории и настроится на практику.

Два:
Чтобы листовку сохранили, она должна представлять ценность для человека. Вариантов придания ценности несколько:
 
Календарик. Есть вероятность, что он не канет в Лету. Особенно если на лицевой стороне его не откровенная реклама компании, а художественный образ, картинка, в рамки которой успешно вписан ваш логотип и контакты. Для этих же целей используется оборотная сторона, благо места хватает…
 
Переименование. Пусть это будет пригласительный на посещение вашего офиса/магазина/мероприятия. Или купон на скидку до стольки-то процентов. Или талон на дегустацию блюд и напитков (с указанием минимального состава меню) вашего кафе-ресторана. «Как вы лодку назовете, так она и поплывет», — это не только для водоплавающих…
 
Полезная информация. Снабдить листовку чем-нибудь полезным, пересекающимся с деятельностью, которую вы представляете. Фармкомпания — список витаминов от А до R и польза от их применения или вред от передозировки… Салон красоты — расписание работы мастеров, гамма цветов красок для волос, тарифы на услуги… Транспортная компания — расход бензина на разных марках автомобилей на 100 км… Страховая — телефоны службы спасения и других, вплоть до своего номера, который, удачно вписавшись в номера сервисов по спасению жизни и имущества, получит прочную позитивную ассоциацию.
 
Три: Размер имеет значение. Признайтесь честно: что из выставочной полиграфии вы храните? Подозреваю, что возглавят список визитки. Именно они — оптимальный вариант рекламной листовки. Потому что напечатана на плотной бумаге, имеет маленький размер, унифицированный под хранение в визитницах. Визитка — это индивидуализированный рекламный носитель, она воспринимается как нечто личное. Информация на визитке — квинтэссенция того, что должно быть отражено в идеальном рекламном носителе.
 
Если же вам хочется донести до народа информацию большего объема — делайте листовку форматом не более, чем А6. Четвертинка альбомного листа А4 — максимально допустимый размер приличной листовки. Уменьшать на таком формате шрифт — на первый взгляд, дело необходимое. Ничего подобного. Просто выкиньте из текста все лишнее, включая фразы типа «Имеем честь…» и «Самая лучшая прогрессивная динамично развивающаяся компания, лидеры рынка…» и оставьте необходимые человеку, а не вам данные. 
 
Четыре: главное — суть, это правило распространимо не только на рекламные листовки, но и остальные аспекты жизни. Суть рекламного предложения, изложенная крупным шрифтом, должна бросаться в глаза и быть видной с расстояния. При беглом первичном знакомстве текст читается не снизу-вверх слева-направо, а от крупного к мелкому. В соответствии с этим и надо расставлять акценты.
 
Пять: Выгода. Это то, что нужно любому человеку.Это надо акцентировать во вторую очередь после правила четыре, чтобы интерес не пропал даже у заинтересовавшегося человека. Соответственно шрифт крупный, но чуть меньше того, который посвящен сути предложения.
 
Шесть: Не и Нет не говорить. Длинные предложения тоже под запретом. Максимум шесть-семь слов, понятных понимаю всех, кто владеет навыками чтения. Тон предложения — исключительно позитивный. Смысл должен быть на поверхности, а не таится в глубине копирайтерской мысли. Отрицания в предложении, даже намек на них воспринимаются буквально. «Наши крыши не текут», «У нас нет проблем» воспринимается как послание со скрытым подвохом, или же человек попросту не впускает в свой мозг частицу «не». Так что не «не забывайте об этом», а «помните это»!
 
Скорректировав POS с учетом правил, оглашенных выше, вы пусть и не повысите продажи на 300%, но точно повысите его результативность. И уж наверняка его не выкинут сразу же по выходу с выставки.
Добавить в свой:

Комментарии (2)

  • AtamanAtaman   03 July 2009, 20:24   #
    0
    если так дело пойдет, что делать бабушкам-макулатурщицам? Визитки пока наберешь до полкило хотя бы это сколько же выставок надо обойти...

  • Cкляревский Е. С.Cкляревский Е. С.   04 July 2009, 00:58   #
    0
    Сами написали или...? В любом случае отличный текст.



Подписка на комментарии:

Написать комментарий

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи



Последние статьи данного раздела

Полезная инфографика по «треугольнику экспозиции» для фотографов-новичков
Сегодня каждый — сам себе фотограф, был бы фотоаппарат — а он есть — в руках. И не только себе, но ...
На заре ПиаРа — Фаддей Булгарин как основоположник текстовой рекламы
Дедушка русской «заказухи» и черного пиара — Фаддей Венедиктович Булгарин.  Фаддей Венедиктов...
Switch-selling — нежно дестабилизировать конкурента
Когда к вам на улице подходит промо-человек, и меняет ваш пакетик с чипсами на другой пакетик с чипсами — это н...
Скоро: Ташкентская школа рекламы и дизайна
Первая и пока единственная возможность получить знания о рекламе и дизайне из уст молодых и опытных профессионалов ст...
Полезные советы: на что обратить внимание в процессе работы над выставочным стендом
Выставочный сезон в самом разгаре. О том, как «строить» выставочные стенды для экспозиций на выставках, р...
Держать слово, или 24 общеупотребительных слова, которые на самом деле являются торговыми марками
Акваланг (Aqualung, Aqua Lung; от лат. aqua — «вода» и англ. lung — ...

Опрос

Чей тизер лучше?
  • Свой вариант

Последние комментарии

Календарь «Год без сигарет»
salenet
Электронные сигареты в Ташкенте. Магазин электронных сигарет. Электронный кальян в Таш...
I-Check — брелок-картридер для проверки баланса сумовых пластиковых карт
salenet
БОЛЬШАЯ ПРОЗЬБА НЕ ЗВОНИТЬ ПО ВЫШЕ УКАЗАННЫМ НОМЕРАМ. БРЕЛКОВ БОЛЬШЕ НЕТ И НЕ БУДЕТ. ГДЕ ДОСТАТЬ ...
I-Check — брелок-картридер для проверки баланса сумовых пластиковых карт
salenet
БОЛЬШАЯ ПРОЗЬБА НЕ ЗВОНИТЬ ПО ВЫШЕ УКАЗАННЫМ НОМЕРАМ. БРЕЛКОВ БОЛЬШЕ НЕТ И НЕ БУДЕТ. ГДЕ ДОСТАТЬ ...
I-Check — брелок-картридер для проверки баланса сумовых пластиковых карт
salenet
БОЛЬШАЯ ПРОЗЬБА НЕ ЗВОНИТЬ ПО ВЫШЕ УКАЗАННЫМ НОМЕРАМ. БРЕЛКОВ БОЛЬШЕ НЕТ И НЕ БУДЕТ. ГДЕ ДОСТАТЬ ...
I-Check — брелок-картридер для проверки баланса сумовых пластиковых карт
salenet
БОЛЬШАЯ ПРОЗЬБА НЕ ЗВОНИТЬ ПО ВЫШЕ УКАЗАННЫМ НОМЕРАМ. БРЕЛКОВ БОЛЬШЕ НЕТ И НЕ БУДЕТ. ГДЕ ДОСТАТЬ ...
I-Check — брелок-картридер для проверки баланса сумовых пластиковых карт
salenet
БОЛЬШАЯ ПРОЗЬБА НЕ ЗВОНИТЬ ПО ВЫШЕ УКАЗАННЫМ НОМЕРАМ. БРЕЛКОВ БОЛЬШЕ НЕТ И НЕ БУДЕТ. ГДЕ ДОСТАТ...
FFF.uz — бесплатный файлообменник в TAS-IX
ZOKIDIN
Не удаётся добавить файли
Е.Скляревский — Про Узнет
autodesk plant
Cheap Antivirus Software Web store Autodesk AutoCAD 2015 Authorized Sage MAS 90/200 Support Wor...
MoneyGram ввела новый тариф от 1%
Бобохонов Зафархон Туробхонович
я думаю не очень порядочная компания пропадают переводи я могу если надо доказат факти о токих сл...
Новый мессенджер Pinngle
Азиз Юсупов
Добрый день. Отмечу очень обширное рекламное продвижение мессенджера. Из минусов, к сожалению бр...


Pr.uz находится в зоне Tas-IX

Авторизация

Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли пароль?
Pinngle

Рекомендуем

Мир находится за пределами... — принты агентства CVC
ARMedia: Мир маркетинга и рекламы
«11 секунд», которые изменят вашу жизнь
Блокнотик со встроенным циферблатом — умная сувенирка мерчендайзерам на заметку
«Жду удачу, удача близится, наступает удача грозьдьями» (с)
XV-й Республиканский конкурс экологической журналистики в Узбекистане
Визитки Longbow: конструктор для лука
Зависимость от смартфонов по-китайски
Маркетинг: Управление сегментами рынка и клиентами
Мастер-класс по составлению CV. Версия шоколадная
Башмаки на вырост и другие мелочи жизни
Бесплатный мессенджер Pinngle: интерфейс на узбекском, групповые чаты, итоги новогоднего конкурса
Акционерный коммерческий банк HI-TECH BANK объявляет конкурс на разработку логотипа банка
Создаем идеальный event: от «капустника» до масштабного мероприятия
Лекция «7 миллиардов секретов создания супербрендов» от Фархада Кучкарова
Plov must go on: food-сессия от российского фотографа
Прекрасные фотоманипуляции Караша Йонуца
Курс в UJC: Маркетинг для фармацевтических компаний
Добро пожаловать на Восток: Oriental Inspiration — фотопроект SaAz
Crayon Business Cards: пишущие визитки-карандаши

Подписка


Branduz
Материалы присылайте на адрес: info@pr.uz
Сайт зарегистрирован в Узбекском Агентстве по Печати и Информации
Свидетельство №0414 от 16.07.2007
Реклама на сайте | О редакции

Хостинг предоставлен компанией:

Проект компании "Info Xizmati" Brand.uz