21 апреля 2022
Как правильно принимать участие в тендерах
Руководитель отдела продаж United Marketing в 6 тезисах рассказывает о ключевых моментах подготовки к тендерам.
Как пишет Жахонгир Иноятов, руководитель отдела продаж United Marketing, в Узбекистане большинство предпринимателей и бизнесменов обращаются к маркетинговым агентствам только через знакомых или сарафанное радио. В последнее же время пошла тенденция выставлять тендера в открытый доступ, тем самым любой желающий может принять в нем участие. В связи с этим, агентство подготовило материал-шпаргалку из 6 пунктов для тех, кто хотел бы грамотно собрать заявку и успешно участвовать в тендере:
- Первый и самый важный пункт — трезвая оценка своих возможностей. Участник тендера должен внимательно прочитать документацию: сможет ли команда вообще участвовать в реализации проекта.
- Второй момент — тщательно прочитать цели и задачи, поставленные в тендере.
- После того, как вы ознакомились с целями и задачами, нужно провести поверхностный или, если это возможно, глубинный анализ аналогичного продукта, который вы будете реализовывать.
- Следующий пункт — изучение заказчика. Найдите всю доступную информацию о заказчике, изучите его позиционирование и дизайн.
- Все это поможет вам в составлении брифа. Получив нужную информацию о заказчике, нужно провести общий brainstorm, на котором будет обсуждаться потенциальная гипотеза, которая в дальнейшем реализуется в полноценную идею. Идей может быть несколько.
- И последний пункт — оформление идеи, которая больше всего подошла под тендер заказчика. Детально прописывается стратегия, какие будут использованы инструменты, грамотное составление КП. Важно, чтобы КП получилось читабельным и понятным для простого глаза.
