25 ноября 2025

Розничный рынок Центральной Азии в 2025 году впервые превысит $100 млрд

Региональный ритейл выходит на новый этап роста — спрос усиливается, города укрупняются, а цифровые решения меняют структуру торговли

Розничная торговля в Центральной Азии подходит к исторической планке. По оценкам агентства INFOLine, в 2025 году совокупный товарооборот пяти стран региона — Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана, Таджикистана и Туркменистана — впервые превысит $100 млрд. Основные драйверы роста — расширение внутреннего спроса, демографический подъем и активное развитие торговой инфраструктуры в крупных городах.

Лидеры по темпам роста

По итогам девяти месяцев 2025 года регион демонстрирует динамику, заметно опережающую среднемировые показатели. Розничный оборот Узбекистана достиг 316,4 трлн сумов (примерно $27,5 млрд), прибавив 11% в сопоставимых ценах. За тот же период продажи Казахстана составили 17,44 трлн тенге (около $38 млрд), увеличение — 7,1% год к году.

На этом фоне прогноз INFOLine подтверждает разноскоростной, но устойчивый рост потребительских рынков. Казахстан по итогам года может увеличить оборот еще на 6,5–7,5%, сохранив статус крупнейшего рынка региона с емкостью свыше $50 млрд. Узбекистан способен прибавить 11–13%, отражая расширение городской потребительской культуры и еще не насыщенную базу рынка. Кыргызстан показывает потенциал роста 10–12% благодаря улучшению логистики и увеличению доходов населения. Таджикистан и Туркменистан продолжают наращивать потребительские расходы на фоне демографического подъема и расширения доступности торговых услуг.

Вступление в ВТО как фактор для трансформации торговли

На динамику внутренней торговли Узбекистана в ближайшие годы может существенно повлиять процесс присоединения страны к Всемирной торговой организации. Переговоры с Россией — одним из ключевых участников — уже фактически завершены.

Стороны согласовали все основные элементы соглашения, а оставшиеся технические детали планируется вынести на рассмотрение Генерального совета ВТО в Женеве уже в декабре. После закрытия трека с Россией Узбекистану предстоит завершить переговоры только с Тайванем.

Интеграция в систему правил ВТО может привести к либерализации торговли, повышению конкуренции, снижению барьеров для импорта и расширению доступа к глобальным рынкам. Для розничного сектора это означает увеличение ассортимента, усиление ценовой конкуренции и ускорение модернизации торговых форматов.

Рынок меняет структуру

Центральноазиатский ритейл находится в стадии трансформации. Сетевые ритейлеры активно увеличивают присутствие в городских агломерациях, а формат электронной торговли начинает быстро набирать обороты.

Наиболее развитый e-commerce пока у Казахстана, однако в целом по региону цифровая торговля будет расти 30–50% ежегодно. Это позволит компаниям выходить в новые сегменты спроса без существенных затрат на физическую инфраструктуру.

Сильная база для долгосрочного роста

Фундаментальные факторы, поддерживающие розничную торговлю, остаются устойчивыми:
• рост населения и внутренняя миграция в города;
• улучшение логистики и транспортных коридоров;
• цифровизация сервисов;
• изменение потребительских моделей в пользу современных торговых форматов и онлайн-каналов.

По оценкам INFOLine, Центральная Азия вступает в фазу расширенного потребительского роста. В новых условиях ключевым преимуществом для бизнеса станет способность объединять операционную эффективность, технологии и точную работу с локальными потребительскими предпочтениями.