Читайте главные новости самыми первыми в нашем Telegram-канале
16:00, сегодня
Как меняется рынок бытовой техники в Узбекистане и куда смещаются рекламные бюджеты ритейлеров
Рынок бытовой техники и электроники в Узбекистане в последние годы демонстрирует устойчивый рост и постепенный переход от фрагментированной торговли к более структурированной модели розничного ритейла. Несмотря на развитие онлайн-каналов, классические магазины остаются ключевым форматом продаж, особенно в сегменте крупной бытовой техники и товаров средней и высокой стоимости.
По оценкам отраслевых источников, за период 2020–2024 годов объёмы продаж бытовой техники и электроники в Узбекистане выросли примерно в два раза. В 2024 году в стране было реализовано около 6–6,5 млн единиц техники, что отражает как демографический рост, так и увеличение оснащённости домохозяйств.
Основными драйверами спроса остаются:
— рост численности и молодости населения;
— активная урбанизация;
— обновление парка бытовой техники;
— расширение потребительского кредитования и рассрочек.
Для значительной части покупателей техника по-прежнему относится к категории «обдуманных покупок», что напрямую поддерживает спрос на офлайн-форматы. Согласно данным потребительских опросов Центрального банка, Home Renovation и Home Appliances являются одними из самыми популярными статьями запланированных расходов у населения, причём большая аудитории готова в ближайшем будущем тратить на бытовую технику от 15 миллионов сум и больше.
По состоянию на 2025 год в Узбекистане насчитывается более 550 специализированных магазинов бытовой техники и электроники, при этом значительная часть точек сосредоточена в Ташкенте и Ташкентской области. Однако в последние годы заметно активное расширение сетей в регионы — Самарканд, Ферганскую долину, Бухару, Карши и другие крупные города.
Классические магазины сохраняют лидирующие позиции по нескольким причинам:
— возможность оценить товар физически (габариты, качество сборки, шум, материалы);
— доверие к офлайн-точке при покупке дорогостоящей техники;
— консультации продавцов, особенно важные для менее технологически подкованных покупателей;
— развитые программы рассрочки и кредитования прямо в магазине.
Для многих потребителей магазин остаётся не просто точкой продаж, а местом принятия окончательного решения о покупке.
Ассортимент магазинов в значительной степени формируется за счёт импорта. За последние годы объёмы ввоза крупной бытовой техники (холодильники, стиральные машины, кондиционеры) выросли более чем в три раза по сравнению с началом 2020-х годов. При этом именно офлайн-магазины чаще всего выступают площадкой для знакомства покупателей с новыми брендами и категориями.
Однако не стоит и умалять растущую роль онлайна – согласно данным International Trade Administration, общий объём e-commerce в Узбекистане превысил 1 млрд долларов, а доля бытовой техники и электроники составила ~35% от этого объёма, при этом категория в 2025 показала значительный рост – 25% к предыдущему.
По данным semrush (оценка трафика веб-сайтов – на конец 2025 г.), лидером среди сайтов электроники в Узбекистане является MediaPark (свыше 60 тысяч посещений в месяц), что говорит о том, что Digital выходит на основные роли в пользовательском пути при выборе электроники.
Классические ритейлеры довольно долго большими объёмами шли на телевидении, однако в 2025 заметен курс на рост рекламы в интернете и наружной рекламе. На ТВ большим объёмом в 2025 продолжил идти Техномарт, кроме того, весной высоким весом размещался Alif с акцией Juma.
В среднесрочной перспективе рынок магазинов бытовой техники и электроники в Узбекистане будет развиваться по нескольким направлениям:
-дальнейшее укрупнение и консолидация сетей;
-усиление регионального присутствия;
-рост роли сервиса и послепродажного обслуживания;
-более чёткое разделение ценовых сегментов.
-переход от традиционной ритейл-модели дистрибуции к гибридной с усиленной ролью онлайна
Текущий рынок состоит, преимущественно, из игроков с высоким уровнем знания и многолетней активностью, что говорит о том, что медиа бюджеты, в основном, будут всё больше уходить в Digital медиа каналы для взаимодействия с горячей аудиторией, а также в оффлайн медиа для быстрого построения охвата в период акций или важных имиджевых событий.
