03 августа

4 книги от Айнуры Худайбердиевой по работе в команде, трейд-маркетингу и маркетингу данных

Директор по маркетингу «Магнит Косметик» в Центральной Азии поделилась своими рекомендациями.

Фото: из личного архива героя

Часто ко мне обращаются молодые специалисты с просьбой порекомендовать книги. Мои рекомендации, обычно, с книгами не связаны: я всегда советую «идти на поля», заниматься изучением клиентов, категории и сегмента, изучать торговые точки и базовые показатели — доля на полке, доля на рынке и т.д. Практикующим специалистам же — возлагать на себя больше ответственности, браться за универсальные задачи, стажироваться в крупных компаниях, проводить время на производстве.

Айнура Худайбердиева, независимый консультант, директор по маркетингу «Магнит Косметик» в Центральной Азии

Книги, которые я бы рекомендовала практикующим специалистам:

«Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый маркетолог», Марк Джеффри

Маркетинг в СНГ ещё не воспринимается всерьёз на должном уровне, поэтому маркетологи часто сталкиваются с недопониманием, чем они полезны бизнесу, чем маркетинг занимается, для чего такие большие бюджеты. Это связано с тем, что многие из них не знают о таких базовых показателях как ROI, ROMI, также CPP, CPC и не знают, как ими пользоваться.
Книга 2010-го года, но актуальная до сих пор. Конечно, со временем появились и другие показатели, которые можно измерить, особенно в digital.

«Почему мы покупаем, или Как заставить покупать», Пако Андерхилл

Книга для представителей сферы ритейла, трейд-маркетологов, тех, кто работает в категорийном менеджменте и мерчандайзинге.
В ней рассказывается о пути покупателя до магазина и о поведении покупателя в магазине; о роли половых и возрастных различий, а также о том, как создать атмосферу, располагающую к спонтанным покупкам. Очень большой чек, как правило, оставляют в FMCG-ритейле. Книга раскрывает «фишки», которые к этим покупкам будут толкать разные сегменты аудитории.

«Лидер и группа. О структуре и динамике организаций и групп», Эрик Берн

Мы знаем, что очень многое зависит от командной игры как в корпорациях, так и в компаниях поменьше. Это настольная книга для того, чтобы правильно взаимодействовать в группах, неважно семья ли это или организация. Она позволит легко проанализировать, какую позицию вы занимаете в этой группе, какие у вас сильные стороны, а какие вам следует развивать. Также книга объясняет, почему тот или иной член группы (или команды) ведёт себя определённым образом, как стать лидером, есть ли у вас для этого соответствующие качества, как управлять командой, словом, много полезного можно почерпнуть для себя.

«Strategy that works», Paul Leinwand, Cesare Mainardi


Особенно хотелось бы выделить эту книгу, для меня она весьма актуальна, думаю, как и для всего узбекского рынка. Она о том, что большинство компаний сегодня «спускает» большие деньги на консультанта или агентство, которые не доводят до имплементации разработанные ими же маркетинговые стратегии. А также про построение стратегии до её реализации, какие ресурсы для этого нужны и на что обратить внимание. Приводится несколько кейсов известных брендов (Lego, IKEA) с объяснением, как адаптировать стратегии, развивать свои сильные стороны, а не копировать (нет бенчмаркингу, скажем так); как превратить в преимущество локальные и культурные особенности, а не пытаться их изменить, что тоже сейчас присуще нашему рынку. Есть лайфхаки на тему инвестиций, инсайты и мысли о том, что будущее – в руках брендов с точки зрения ассортимента.

Читайте также:

Приложение российской социальной сети «ВКонтакте» пропало из App Store

10:55, сегодня

Количество пользователей Facebook и Instagram в Узбекистане составляет более 10 млн человек

26 сентября

Abstract подготовил серию имиджевых роликов для Pure Milky

26 сентября

Популярные новости

Abstract подготовил серию имиджевых роликов для Pure Milky

Кейс для Dorco: как разработка детальной коммуникации увеличила продажи бритвенных станков на 19%

Количество пользователей Facebook и Instagram в Узбекистане составляет более 10 млн человек

Основатель Abstract Visuals о том, почему продакшенам не стоит работать напрямую с клиентами

Кейс от Dove: как напоминание о любви к себе подняло охваты до 1,6 млн

Команда KFC в Южной Африке подготовила забавный рекламный ролик

Подборка книг от Нодиры Шерматовой по психологии в маркетинге, корпоративной культуре и сторителлингу

5 книг от Малика Каримова о маркетинге, менеджменте и истории общества

Первый взгляд: что из себя представляет туристический центр Silk Road Samarkand

Больше новостей